当原装原罐进口的达能系奶粉降至200元以下，中国市场必将“乱”成酱紫……

今天，食悟改变以下报道风格，以一种“开门见山”的手法来解读一件大事。

从年初开始，达能就对旗下三个奶粉品牌，爱他美，诺优能和可瑞康的价格进行统一下调：以诺优能为例，此前1段、2段的售价为220元，电商渠道价格调整后为158元和178元；3段和4段奶粉的价格也从原来的200元降至168元。爱他美更是打出“爱他，亲民价格”的口号，单罐低至198元，跌破200进入“1”字头行列。

先来说说达能为何扛起率先降价大旗，而不像同行那样靠买赠来变相降价。

一，达能旗下三个品牌在中国市场主要靠电商渠道，网购消费者对价格有一种与生俱来的敏感度；二，达能官方旗舰店这两年饱受跨境电商冲击，稳固自身价格体系难于上青天；三，达能集团需要中国市场创造业绩，哪怕是薄利走量，也行。

惠氏启赋、雅培、美赞臣，还有恒大咔哇熊，这些原装原罐进口奶粉都没咋降价，为何达能旗下三兄弟能够率先迈出这一步呢？

原因很简单，其他品牌大多是走线下渠道，涉及太多中间环节，要想保证经销商和终端门店的积极性，就需要预留出足够的利润空间，否则人家凭什么跟你玩；但爱他美、诺优能和可瑞康则不一样，他们以线上为主，除了电商平台收取的一些费用外，可以有足够的空间来调整。

如果说达能此轮降价释放出什么信号，那就是：别再死扛，中国婴幼儿配方奶粉市场价格下行势不可挡。但戳破这层窗户纸的是达能，其他原装原罐进口的奶粉品牌们，你们要好好掂量一下，手上是否有足够的砝码继续死撑在200元甚至300元以上。

另一个层面上来讲，达能系降价以及接下来可能出现的由“买赠”转为直接调价的潮流，很大一部分因素来自于跨境电商的冲击，以及君乐宝、新希望等奶粉新锐的低价策略。

但不管有多少搅局者，顶多是用自己的头来敲击了传统价格体系，已然头破血流，但还是多少造成了杀伤，只不过效果稍慢才能显现。

电商渠道为主的企业，不管什么品牌什么价位，其实日子并不好过，因为奶粉是宝宝的口粮，并不是买卖交易那么简单，口碑从哪里来？当然是产品和服务了。与线下婴童店相比，线上服务的水准相差甚远，所以，很多以电商渠道切入的那些新入局者，如今不得不开始发力线下。

更让人憔悴的局面来了！原装原罐进口奶粉都降至200元以下了，那些标榜全球同质同价的139元、179元国产品牌奶粉，你们是否感到了压力？虽然你们的奶源、配方不输给进口一族，但迷茫的消费者会去理性决策吗？

所以，接下来中国婴幼儿配方奶粉市场竞争将白热化，集中在100-200元区间的国产、进口品牌奶粉，将刺刀见红，而这必将对国产品牌操盘手们带来严重考验：产品优势是什么，拿什么去与原装原罐进口产品竞争，如何说服消费者？

值得一提的是，去年，飞鹤就把“一贯好奶粉”改为“更适合中国宝宝体质的奶粉”；不仅如此，在中国市场默默耕耘十多年的韩国每日乳业，开始强化亚洲母乳研究，凭借营养方面的科研实力，来发起对中国奶粉市场的进攻。

大变局，已经开始了。下一期，食悟继续解读大变局时代的生存法则，敬请朋友们关注！